Коэффициент сезонности — это величина, на которую увеличиваются / уменьшаются продажи по сравнению со средними в определенный период времени.
Коэффициент сезонности применим для различных периодов. Это может быть неделя, тогда коэффиент присваивается для каждого дня недели. Например, в продуктовом магазине спрос возрастает к выходным, значит для субботы и воскресения коэффициент сезонности будет выше. Для прогнозирования спроса с применением коэффициента сезонности по дням недели необходимо чтобы поставки осуществлялись несколько раз в неделю.
Для большинства товаров применяют коэффициенты сезонности для каждого месяца. В данном случае для расчета коэффициентов используют помесячную статистику продаж, а полученные коэффициенты используют для прогнозирования спроса на несколько месяцев вперед.
Прежде всего нужно взять статистику продаж за несколько последних лет (в идеале 3-4 года) для каждой товарной группы свою.
Например, это может выглядеть так:
2008 |
Январь 2008 г. |
Февраль 2008 г. |
Март 2008 г. |
Апрель 2008 г. |
Май 2008 г. |
Июнь 2008 г. |
Июль 2008 г. |
Август 2008 г. |
Сентябрь 2008 г. |
Октябрь 2008 г. |
Ноябрь 2008 г. |
Декабрь 2008 г. |
Среднее |
ИТОГО: |
273 677 |
437 583 |
549 727 |
527 739 |
488 173 |
538 923 |
700 274 |
665 233 |
551 740 |
720 479 |
662 400 |
537 582 |
554,4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2009 |
Январь 2009 г. |
Февраль 2009 г. |
Март 2009 г. |
Апрель 2009 г. |
Май 2009 г. |
Июнь 2009 г. |
Июль 2009 г. |
Август 2009 г. |
Сентябрь 2009 г. |
Октябрь 2009 г. |
Ноябрь 2009 г. |
Декабрь 2009 г. |
Среднее |
ИТОГО: |
249 133 |
583 165 |
505 693 |
551 525 |
304 707 |
484 351 |
561 395 |
558 370 |
472 408 |
595 153 |
528 564 |
457 683 |
487,6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2010 |
Январь 2010 г. |
Февраль 2010 г. |
Март 2010 г. |
Апрель 2010 г. |
Май 2010 г. |
Июнь 2010 г. |
Июль 2010 г. |
Август 2010 г. |
Сентябрь 2010 г. |
Октябрь 2010 г. |
Ноябрь 2010 г. |
Декабрь 2010 г. |
Среднее |
ИТОГО: |
231 687 |
492 770 |
634 338 |
562 424 |
591 494 |
758 914 |
593 648 |
657 977 |
610 373 |
587 662 |
614 598 |
873 964 |
600,8 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2011 |
Январь 2011 г. |
Февраль 2011 г. |
Март 2011 г. |
Апрель 2011 г. |
Май 2011 г. |
Июнь 2011 г. |
Июль 2011 г. |
Август 2011 г. |
Сентябрь 2011 г. |
Октябрь 2011 г. |
Ноябрь 2011 г. |
Декабрь 2011 г. |
Среднее |
ИТОГО: |
394 986 |
673 656 |
698 613 |
828 210 |
705 362 |
814 783 |
594 094 |
731 675 |
609 778 |
695 536 |
756 745 |
1 036 557 |
711,6 |
После чего делим продажи каждого месяца на средние продажи соответствующего года и получаем коэффициент для каждого месяца:
2008 |
Январь 2008 г. |
Февраль 2008 г. |
Март 2008 г. |
Апрель 2008 г. |
Май 2008 г. |
Июнь 2008 г. |
Июль 2008 г. |
Август 2008 г. |
Сентябрь 2008 г. |
Октябрь 2008 г. |
Ноябрь 2008 г. |
Декабрь 2008 г. |
Коэфф |
0.49 |
0.79 |
0.99 |
0.95 |
0.88 |
0.97 |
1.26 |
1.2 |
1 |
1.3 |
1.19 |
0.97 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2009 |
Январь 2009 г. |
Февраль 2009 г. |
Март 2009 г. |
Апрель 2009 г. |
Май 2009 г. |
Июнь 2009 г. |
Июль 2009 г. |
Август 2009 г. |
Сентябрь 2009 г. |
Октябрь 2009 г. |
Ноябрь 2009 г. |
Декабрь 2009 г. |
Коэфф |
0.51 |
1.2 |
1.04 |
1.13 |
0.62 |
0.99 |
1.15 |
1.14 |
0.97 |
1.22 |
1.08 |
0.94 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2010 |
Январь 2010 г. |
Февраль 2010 г. |
Март 2010 г. |
Апрель 2010 г. |
Май 2010 г. |
Июнь 2010 г. |
Июль 2010 г. |
Август 2010 г. |
Сентябрь 2010 г. |
Октябрь 2010 г. |
Ноябрь 2010 г. |
Декабрь 2010 г. |
Коэфф |
0.39 |
0.82 |
1.06 |
0.94 |
0.98 |
1.26 |
0.99 |
1.1 |
1.02 |
0.98 |
1.02 |
1.45 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2011 |
Январь 2011 г. |
Февраль 2011 г. |
Март 2011 г. |
Апрель 2011 г. |
Май 2011 г. |
Июнь 2011 г. |
Июль 2011 г. |
Август 2011 г. |
Сентябрь 2011 г. |
Октябрь 2011 г. |
Ноябрь 2011 г. |
Декабрь 2011 г. |
Коэфф |
0.56 |
0.95 |
0.98 |
1.16 |
0.99 |
1.14 |
0.83 |
1.03 |
0.86 |
0.98 |
1.06 |
1.46 |
Затем выводим среднеарифметические коэффициенты для каждого месяца за 4 года:
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь |
|
0.49 |
0.94 |
1.02 |
1.05 |
0.87 |
1.09 |
1.06 |
1.12 |
0.96 |
1.12 |
1.09 |
1.2 |
Добавляем экспертное мнение (возможно когда-то был большой период дефицита товара, где- то сделана супер большая проектная поставка, где-то появился новый продукт и продажи резко возросли, в конце 2008 на продажи мог повлиять кризис - одним словом, экспертное мнение):
Коэффициент |
0.5 |
0.85 |
1 |
1.05 |
0.95 |
1.15 |
1.05 |
1.05 |
0.95 |
1 |
1.1 |
1.35 |
12 |
ВАЖНО! При дальнейшей экспертной оценке обязательно нужно следить, чтобы сумма коэффициентов за год не превысила число 12. В противном случае можно недопланировать или наоборот, перепланировать.